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华体会:珠宝销售技巧1467:​先容话术怎么说,让主顾有想买的激动?

作者:华体会 时间:2021-07-31 13:53
本文摘要:珠宝销售技巧:主顾没选到喜欢的名目,主要分4种情况……珠宝销售案例:内部群天天解说312:第69课:被主顾带着跑主顾试戴了许多,说没有自己喜欢的名目,又去别家看看。这类主顾经常遇到,怎么接待好?问题:1、为什么主顾选不到喜欢的名目?2、当主顾说不喜欢,你会怎么做?详细话术?3、写一个案例,你怎样一步步引导主顾成交?

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珠宝销售技巧:主顾没选到喜欢的名目,主要分4种情况……珠宝销售案例:内部群天天解说312:第69课:被主顾带着跑主顾试戴了许多,说没有自己喜欢的名目,又去别家看看。这类主顾经常遇到,怎么接待好?问题:1、为什么主顾选不到喜欢的名目?2、当主顾说不喜欢,你会怎么做?详细话术?3、写一个案例,你怎样一步步引导主顾成交?珠宝销售技巧1:学员20535问题分析:第一种,主顾今天没计划买,可是先试试看,不会显着体现出来对于谁人名目更喜欢,怕销售强势推荐,所以这个都选不到合适的款是主顾脱离的一个捏词!第二种,比力没主见型的主顾,不知道自己适合什么样子的,试戴了许多之后她自己都看晕了,不知道选什么名目,之后就会酿成都没有太喜欢的名目!这类主顾需要引导,让主顾发现名目的亮点,从而喜欢上谁人名目!第三种,主顾可能在此外地方看到喜欢的名目了,心里比力钟意,所以再看此外名目都以为太一般!这类主顾也需要引导,可以优劣势转化!第四种,主顾没有静下心来逐步看货物,就是随意看看!这类主顾需要让主顾坐下来,拉拉家常,排除预防心,然后再逐步挑选名目!话术:我:玉人,这个名目你不喜欢吗?那你是以为这个戒臂太粗了?还是名目太庞大了呢?主顾:我想要一个简朴一点的名目!我:我们这边简朴的名目也是有的,你是以为简朴的更耐看一点是吧?我给你选一款简朴你对比下!其实一般主顾来我们也会推荐这种简朴名目,可是你来的时候,我的脑子里就浮现了这个名目,我以为特别适合你戴,你的气质能够hold的住!它的设计感是很是奇特的,也特此外有立体感,你戴在手上显得你的手型特此外丰满修长!虽然简朴的名目是简朴,可是我想你平时的气势派头也是比力特此外。

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女人嘛,总是要展现出与众差别的一方面,跟别人都一样那另有什么趣,你戴上就是引领时尚的潮水!你说是不是?成交案例:今天同事分享了一个案例!有一位女士进店看随便看看,然后同事看到玉人手上戴着一个钻戒,可能谁人玉人的钻戒太久了没有洗,所以都没有光泽度!同事:你这个戒指是什么材质的啊?看着似乎没什么光泽!玉人:是钻戒。同事:真的是钻戒吗?怎么看着不亮呢?玉人:可能是太久没清洗了吧。同事:可能有很大一部门原因跟钻石的品质有关系,你可以过来看看我们的钻戒!然后同事主推了一款钻戒。

同事:这款钻戒是27分的,数字27也代表着爱妻的意思。我的一个同学去民政局挂号完婚,选的就是27号去的,那天也是一个完婚的特殊节日,民政局还送给她们一份精致的礼物呢!所以27分这个数字真的很难的,也特此外有意义,虽然三十分的一个钻戒可能会比这个钻石大一点,可是女人一辈子也就结一次婚,每小我私家都希望自己的恋爱,自己的婚姻甜甜蜜蜜!这也是男士对女士的一个答应,一辈子爱妻!这不就是我们每个女人所憧憬的嘛?最后虽然玉人戴着一个钻戒,可是最后还是过来买了这个钻石戒指,因为同事的话说到主顾的心里去了,引导主顾成交了这一单!小结:思考一个问题:为什么销售会被主顾带着跑?我是罗宾,专注于珠宝销售和治理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,克制转载。

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