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武大总裁班直播课程:向华为学习:高效绩的营销体系建设与治理“华体会官网”

作者:华体会官网 时间:2021-12-27 13:53
本文摘要:李嘉诚曾经说过“我一生最好的做生意磨炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。在瞬息万变的互联网时代,催生了互联网思维,颠覆了许多传统行业。但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆,还一直保持着乌龟一样的慢跑精神,每年都能连续增长,而且逾越了对手。其中的一个关键性秘诀就是:在慢跑中推进增量绩效治理。 那么,华为有着怎样的奇特方法论呢?

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李嘉诚曾经说过“我一生最好的做生意磨炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。在瞬息万变的互联网时代,催生了互联网思维,颠覆了许多传统行业。但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆,还一直保持着乌龟一样的慢跑精神,每年都能连续增长,而且逾越了对手。其中的一个关键性秘诀就是:在慢跑中推进增量绩效治理。

那么,华为有着怎样的奇特方法论呢?合一首脑学院此次特邀窦毅老师就“向华为学习:高效绩的营销体系建设与治理”为课题的课程,窦老师是华为身世,为企业家朋侪们提供华为值得借鉴的体系与治理,相信大家会受益良多。窦毅结业于南开大学先后服务于通讯行业、IT行业、军工行业和互联网行业,履历过从销售到高层治理的多个岗位,对差别行业、差别类型、差别规模以及差别生命周期的公司,都有着深刻的明白和研究曾任华为公司外洋某国副总裁曾任神州数码北方区大区总曾任某军工企业产物线总司理曾任某互联网公司副总裁清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师中国生产力促进中心协会特聘专家营销体系计划与组织架构设计销售的起点在那里?所有营销的源头是客户需求。

产物的市场定位?目的客户是谁?窦老师为大家举出实例:淘宝以赚流量为主打,所以要匹配更多的流量,店家便要为流量买单。京东改善物流,客户体验好,赚取更多的差价;LV包可能卖的是男子对爱人的情感,而普通包可能卖的是硬性需求。OPPO、vivo定位的是厂妹,所以厂房四周的门店随处可见。

由此可见,确定产物的市场定位以及目的客户人群,是卖好一个产物所必须准备的伏笔,看清目的客户是谁是重中之重。全流程营销治理方法论许多人一谈到营销,就简朴的认为是“卖工具”,这只是对营销很片面的明白,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的历程。所以制定一个完整的营销流程,可以更高效、更具有针对性地展开事情。窦老师例出华为大客户采购流程给大家做参照:客户对现状不满→明确需求并立项→考察供应商→供应商评价→选定供应商→敲定互助细节。

此外,华为的狼狈组织,也在业界发生庞大影响力。任正非提出:公司在研发、市场系统必须建设一个适应“狼”生存生长的组织和机制,同时造就一批善统筹、会建设综合治理平台的“狈”,以支持“狼”的进攻,形成狼狈之势。战略目的与市场阶段化治理一个成交单的第一步,即是建设关系,无论如何也要与主顾混个脸熟,只要打好关系,后面的业务便会水到渠成,打好关系,即是建设信任的基础。

建设关系-市场突破-销售治理-战略治理目的客户/市场治理: • 凭据战略计划对客户重要性实施分级治理; • 凭据战略计划确定阶段性重点突破的客户清单; • 以客户关系为基础,分阶段加深客户互助深度;最后窦老师为大家总结,以战略计划为指导,以客户需求为导向,以成交模型为基础,建设以客户为中心的狼狈组织文化,通过全流程绩效治理,提高营销漏斗各情况效率,通过整个营销体系,拉动公司整体。此次课程是合一首脑坚持的第42场公益直播课程,收看人次达1050+,评论达80+。窦老师以实例引导方法论,以自身在华为所见所闻为各企业家朋侪打开了华为的治理之路,相信大家都受益匪浅。


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